WDS 2024 – العضو المنتدب والرئيس التنفيذي لشركة EDGE المعين حديثًا حمد المرر يرى تعاونًا إيجابيًا بين صناعة الدفاع السعودية والإمارات العربية المتحدة 06/02/2024
باولو فالبوليني
بصفته العضو المنتدب والرئيس التنفيذي الجديد، اعتبارًا من 1 فبراير، تحدث حمد المرر إلى EDR Online حول وجهة نظره حول مستقبل المجموعة وحول التعاون بين صناعة الدفاع السعودية والإمارات العربية المتحدة، حيث يتركز معظم هذا التعاون الآن في مجموعة إيدج
بعد انتقاله من منصب رئيس مجموعة إيدج للصواريخ والأسلحة إلى رئيسه الجديد بصفته العضو المنتدب والرئيس التنفيذي، يوضح حمد المرر أن مجموعته تسعى إلى تحقيق عمليات استحواذ تهدف إلى متابعة برامج التطوير التي تسعى إيدج إلى تحقيقها من أجل تعزيز القوات المسلحة الإماراتية. "يستغرق كل برنامج تطوير وقتًا، ويتطلب جهدًا من الأشخاص، ومخاطر التنفيذ، والمال، لذا فإن معظم عمليات الاستحواذ لدينا مرتبطة بالتقنيات التي نحرص على تطويرها، من أجل تقليل الوقت وتقليل المخاطر،" كما يقول. وفي العديد من المناسبات، سيؤدي ذلك أيضًا إلى جعل المنتجات أرخص وفي نفس الوقت زيادة الأسواق المحتملة. ويؤكد أيضًا أن جميع عمليات الاستحواذ، وقامت EDGE بالكثير منها في الآونة الأخيرة، هي عمليات استحواذ مدفوعة بالهدف.
ما مدى تأثير ذلك وسيؤثر على النتائج المالية للمجموعة؟ وأضاف: «من منظور الإيرادات، لم نزد، وما زلنا نحافظ على نفس المستوى. وما زاد في الآونة الأخيرة هو دفتر الطلبات الذي تبلغ قيمته حوالي 40 مليار درهم، أي حوالي 10.8 مليار دولار أمريكي، وهو ما يعني حوالي أربعة أضعاف حجم مبيعات المجموعة السنوية.
كانت مجالات الاهتمام الرئيسية الثلاثة لشركة EDGE هي الأسلحة الذكية والاستقلالية والحرب الإلكترونية. "عندما نقول كلمة ذكي، فهذا يعني أننا نحب أن نكون دقيقين وفعالين، ونذهب إلى نطاق أصغر. عندما نتحدث عن الحكم الذاتي، أو الأنظمة المستقلة، فإننا نتحدث عن منع الحرب، ومنع التمرد، قبل أن تتصاعد المواقف فعليًا. والحرب الإلكترونية هي كل شيء يتعلق بالمعلومات، واليوم تعد المعلومات أمرًا أساسيًا للغاية. كل ما نضعه في هذه الاستراتيجيات هو تقنيات من شأنها أن تمنع الحرب بشكل أو بآخر. ولكن إذا اندلعت الحرب، فعلينا أن نكون جاهزين وفعالين. "لن تتغير الإستراتيجية، وسنواصل التركيز على هذه المجالات الرئيسية"، يوضح الرئيس التنفيذي الجديد، مؤكدا استمرارية مسار المجموعة نحو المستقبل.
إحدى المزايا الرئيسية لمجموعة إيدج تجاه منافسيها، والتي ظهرت في معرض آيدكس 2023، هي قدرتها على إنتاج منتجات عالية الجودة بتكاليف تمثل جزءًا صغيرًا من تكاليف منافسيها. كيف يتم الحصول على ذلك وهل سيكون من الممكن الحفاظ على هذه الميزة في المستقبل؟ "جميع البلدان والشركات والمنظمات التي نقارنها لديها إرث غني للغاية. يقول حمد المرر: "يعني هذا سنوات من المعرفة ولكنه يعني أيضًا في كثير من الأحيان بنية تحتية قديمة نسبيًا، مما يتيح لنا أن نفهم أن كون إيدج وكياناتها حديثة النشأة وكيانات حديثة ذات عقلية ومرافق حديثة، فإن هذا يمنحهم ميزة من حيث القدرة التنافسية لطريقة إنتاجهم. ويضيف: "إن العثور على طرق لفعل الكثير مع عدد قليل جدًا دفعنا إلى إيجاد طرق جديدة للتصميم، مما يؤكد كيف أدت الأعداد المنخفضة أيضًا إلى إيجاد طريقة لإعادة استخدام جزء من المعدات المطورة للاستخدام المزدوج. وتعد الأوامر المستمرة من القوات المسلحة الإماراتية مساهمة رئيسية أخرى في تحقيق وفورات الحجم، والثقة في عدد الأنظمة التي سيتم إنتاجها، والتي في النهاية تعود بالفائدة على التكاليف وكذلك على استقرار المجموعة. "لذا، نعم، أعتقد أننا سنكون قادرين على الحفاظ على تفوقنا من حيث الأسعار مقارنة بمنافسينا أيضًا في المستقبل."
كما يؤدي اعتماد منتجات EDGE الدفاعية من قبل القوات المسلحة الإماراتية إلى زيادة مستوى الثقة في منتجات المجموعة من قبل العملاء الأجانب المحتملين. “القوات المسلحة الإماراتية مشتري ذكي، ويمكنها شراء المعدات من أي مكان. لذا فإن اختيارهم لمنتجاتنا يلعب دورًا كبيرًا في وضع أنظمتنا، وهو شهادة إلى حد ما على أنها منتجات جيدة،" كما يقول الرئيس التنفيذي لشركة EDGE. وهذا يعني أيضًا الحصول على دعم وزارة الدفاع الإماراتية في تسويق منتجات المجموعة. هناك عامل رئيسي آخر للنجاح في السوق الدولية، ربما هو الأكثر أهمية وفقًا لحمد المرر، وهو حقيقة أن إيدج عملت على التوفر، "نحن نحاول التوريد خلال فترة زمنية قصيرة جدًا، إن لم يكن هناك مهلة على الإطلاق. وهذا بالطبع ساعدنا أيضًا”.
منذ معرض آيدكس 2023، الذي أقيم قبل عام واحد، سجلت العديد من المنصات التي تم الكشف عنها قبل عام عدد الكيلومترات وساعات الطيران في الاختبارات التي تهدف إلى الحصول على الشهادة. "إن الإنجاز الرئيسي الذي تم تحقيقه منذ ذلك الحين هو دمج طائرتنا Desert Stings في الطائرة بدون طيار TB2، من بايكار في تركيا. وأنا متأكد من أنه في العام المقبل، في معرض آيدكس، سنعرض بعض المنتجات الجديدة وسنعلن عن الرحلات الأولى لبعض الطائرات بدون طيار التي تم الكشف عنها العام الماضي،" كما يقول الرئيس التنفيذي، مما يتيح لنا أن نفهم أن إيدج ستواصل المضي قدمًا نحو يحافظ على . . . حافة.
عرض منتجات EDGE في منزل أحد الجيران العملاقين. “لم نرى المملكة العربية السعودية كمنافس أبدًا. أعتقد أن قواتنا المسلحة تحتاج إلى حلول مختلفة. والمملكة العربية السعودية تنظر إلى الأمور على نطاق مختلف عنا، حيث من الواضح أنها أكبر حجما ولديها بنية تحتية. نحن في الواقع لا نرى المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة وحدهما، بل نرى مجلس التعاون الخليجي مثلما ترى أوروبا. ووفقاً للرئيس التنفيذي، إذا نجحت الصناعة السعودية، فإن ذلك سيجعل إيدج أكثر قدرة على المنافسة، لأنها يمكن أن تستفيد من سلسلة التوريد الخاصة بها. ويقول: "إنهم أكثر كفاءة، ولديهم صناعة أكبر وطلب أكبر"، مضيفًا أن كل واحد منهم يمكنه التعلم من الآخر. "هناك مجالات يوجد فيها حد أدنى من التداخل، وحيث يمكن للكيانين الاستفادة من بعضهما البعض. فيما يتعلق بالاستثمارات في التكنولوجيا، فهذا مجال يمكننا أن نفعل فيه ما هو أفضل، وعلينا أن نحاول إيجاد تنسيق أكبر. ولكن بشكل عام هناك العديد من مجالات التعاون، ويمكننا رؤيتها في هذا المعرض.
ومع ذلك، فإن المشاركة في WDS 2024 تتجاوز الأعمال البحتة. "إن الهدف النهائي لمشاركتنا هنا هو أن تقترب فرقنا وفرق المملكة من الأعمال. إن الزيارات التي تبادلتها فرقي وفرقهم ستوصل الجميع إلى مستوى معين من الوعي والاهتمام. وهذا لن يؤدي إلا إلى انعكاسات إيجابية. تظهر مشاركتنا في WDS للمرة الثانية حرصنا على أن نكون جزءًا من صناعتهم، والطريقة التي رحبوا بها بنا تظهر مدى رغبتهم في التعاون معنا. ويختتم حمد المرر كلامه قائلاً: "كل شيء إيجابي".
